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我是胡宏模,我为马可尼iMARCONE“带盐”

时代决定了我们奋斗的一生,挑战将让我们剑拔弩张。战为止战,强者终将成为强者。我依然是我,我是胡宏模,我为马可尼iMARCONE“带盐”。

  可能有些熟悉老胡的人知道,几年前,老胡曾策划过一款IP67的防水扫描枪,因为一些原因后来退出了。2016年底,老胡又萌生了要做防水扫描枪的时候,很多业界的朋友都表现出了真诚的关注和关心,也提出了一些疑问,比如,老胡是不是因为有防水扫描枪情结而重新选择做防水扫描产品?第二,就是很多朋友把几年前曾经提出过的担心又提出来了,那就是防水扫描枪的意义何在?有没有应用场景?防水重要吗?带着这些疑问,我们对老胡做了一个简短的采访。

   老胡,全名胡宏模,条码行业从业经验10年,在此之前曾出任过韩国现代冰洗事业部四川区域总经理,宁波韩华电器集团营销总监,国内某知名(隐去)条码企业做过五年的营销总监和常务副总。

   老胡:感谢大家的关心,做这种类型的产品,我并没有什么情结可言。决定做,只是因为这种类型的产品有市场潜力可挖。条码扫描器在国内发展了十多年,品质、细节、性能已经有了很好的提升。

 我经常跟朋友聊起,10年前的扫描枪,只要是能扫条码就能有人买,而现在呢?不大可能了,随着应用的扩大,用户的需求也越来越高,要求产品性能、品质、外观、包装都要上一个台阶。而对于经销商来说,低价产品也已经不能满足其实现盈利和品牌打造。所以在性能趋于接近,品质都逐步稳定的情况下,产品外观和包装、细节就显得尤为重要。

我在帮其他公司做销售培训的时候,其中有一个主题就是“卖产品不如卖感觉”,卖的是什么感觉呢?卖的就是消费者在做出购买决策时的那种主观意识,任何消费者在购买产品时支持做出决策的看似是通过理性的认识和客观的比较,实则是支持购买决策的还是购买者的主观意愿。而这种感觉的来源就是用户体验,所以我们做防水扫描枪是把销售体验做到极致。比如我们把防水做到IP68,就是防水防尘的高等级,支持长期50米水下工作环境;抗压,能够承受汽车500公斤的碾压;防摔可以做到15米高度自由落体,这就是能够帮助客户做购买决策的感官冲击。

 同时,我是业内第一个提出并使用礼品盒包装的,所以,马可尼的包装我们仍然坚持了这一点,礼品盒包装的扫描枪,确保每个客户和收到产品的时候都会有收到礼物时的那种兴奋,这些经历想必很多朋友都有。就像买手机,你拆开华为手机和山寨手机时的感觉是完全不同的,你花4000元买一台华为,看到包装盒拆开包装那一刻,你会认为物有所值,甚至物超所值,而山寨手机,看到包装开始你就会不断告诉自己,便宜肯定没好货。所以,我们的核心竞争力不只是防水,而是消费者的体验和经销商的不断获利。

    小编:谢谢胡总,我大概对您做产品的观点有了一些了解,那您的销售策略又是什么呢?

    老胡:我做了十多年的销售,近几年我开始研究市场,我认为市场策略做好了,销售就变得简单了。正如管理学大师“彼得德鲁克”先生的一句名言,“市场营销的目的就在于将销售变得多余”。所以我们做产品开发前首先是做市场调研,根据市场数据来确定产品开发的方向,根据市场需求做出来的产品,市场的接受度自然就比老板或工程师在办公室拍脑袋做出来的产品更加能够迎合市场需求。如果非要说我的销售策略是什么?那就是田忌赛马,高对中,中对低,低的产品我们是不做的,因为做降低的产品都只是看重眼前利益,没有长远的意义。就像古往今来,靠低价做成一线品牌、一流企业的又有多少呢?又有几个您能叫出来名字的呢。欢迎喜欢“折腾”,敢于追求利益较大化和不满足现有产品利益的朋友前来了解盛销邦公司,盛销邦将携手马可尼跟您一起走一条不一样的条码之路。

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